谈判里有两个世界，一个是现实世界，一个是内心世界。你必须走进对方的内心世界，只有满足了对方的需求，你才能满足自己的需求。
　　
　　每个人都希望自己的婚姻美满，然而现实并不尽如人意。有的夫妻情淡，婚姻出现危机；有的遭遇家暴，身心受到伤害。为了帮助女性朋友解决婚姻问题，山东省泰泉律师事务所专门成立了女性维权部，负责人李卉律师还在2012年推出了离婚谈判业务。
　　
　　无助妻子的眼泪
　　
　　向李卉求助之前，陈韵和丈夫的婚姻早已亮起红灯。近10年的时间，两人分房而睡，但在外人面前，却一直扮演模范夫妻。女儿考上大学后，陈韵不想再忍受貌合神离的婚姻，提出离婚。可丈夫萧言作为单位的高层领导，认为离婚对自己影响不好，坚决不同意。
　　
　　碍于情面，陈韵不愿闹到法院。连续3年的时间，她尝试多种方法说服萧言，可对方一直不予回应。难道要一辈子守着这段空壳婚姻吗？陈韵不知如何是好，她来到山东历下区妇联求助，并在妇联的介绍下找到李卉。
　　
　　俗语说，“宁拆十座庙，不毁一桩婚”。在接手每一个离婚纠纷前，李卉都会耐心地询问：“要不要尝试挽回婚姻？”
　　
　　陈韵以她的眼泪回答了李卉。陈韵告诉李卉，十几年来萧言一直对她采取冷暴力，两人甚至连架都吵不起来。“不闹到法院的前提下，你真的能帮我摆脱不幸婚姻吗？”“萧言比较固执，你能说服他吗？”
　　
　　就这样，李卉接受陈韵的委托，代理她进行离婚谈判。
　　
　　谈判开局，制胜关键
　　
　　在李卉看来，离婚谈判考验的不仅仅是说话之道，谈判能否成功开局很重要。以什么样的方式来开场，决定着谈判的进度和结果。接受陈韵的委托后，李卉没有在第一时间联系萧言，而是从萧言的亲友那里搜集了很多资料。她从侧面了解到萧言的性格、脾气，以及他善于与人交流的方式。
　　
　　李卉等待恰当的时机。一个周末的上午，她打通了萧言的电话。知道李卉是陈韵的代理律师后，萧言的第一反应很排斥。这在李卉的意料之中，因此她没有急着提离婚的事情。李卉说，她想代替陈韵与萧言见面谈一谈，希望两人的矛盾不要进一步加深。
　　
　　李卉有信心，只要能见面，就成功了一半。见面之后，李卉先是和萧言谈他的事业，取得了萧言的信任。萧言逐渐说出了对妻子的诸多不满，表明两人早就没了感情。既然双方没感情，为何不结束这段婚姻呢？直到这时，李卉才道出自己此行就是代替陈韵来进行离婚谈判的。
　　
　　萧言已经不反感离婚这一话题了，可仍坚持说，自己和妻子有没有感情不重要，但婚不能离，不能丢面子。李卉则说：“今天陈韵能找律师来谈离婚，说不准明天就能告到法院。如果真闹到那一步，尽人皆知，你可能更丢面子。”
　　
　　最终，李卉说服了萧言。萧言不但同意离婚，还认可了由李卉拟定的离婚协议，与陈韵和平分手。
　　
　　律师参与谈判是很平常的工作。但在多数离婚纠纷中，只有在法庭调解或者庭外和解阶段律师才能介入。像李卉这样，单独代理离婚谈判业务，属于一种新尝试。从2012年至今，李卉已帮助近300位求助者进行了离婚谈判。李卉说，婚姻不幸，情感已然受伤。如果离婚时再争吵不休，只会让矛盾加深。离婚谈判就是为了帮助人们打开心结，让婚姻已到尽头的夫妻和平分手，重新开始新的生活。

来源：中国妇女